Un blog intéressant à parcourir, non pas forcément pour son contenu, mais pour l'idée qu'il défend : le
"Wait Marketing" ou l'art de maximiser la prise de parole des marques lorsque leur cible est en situation d'attente.
Et de telles situations, il y en a à gogo : bien sûr les salles d'attente (chez les médecins, dans les institutions, dans les aéroports, etc.), les moments d'attente (par ex. chez le coiffeur, avant et pendant la coupe ; lors des 51 mn de moyenne de transport effectué par chaque Français chaque jour), les files d'attente (dans les Régie Bus, chez CarGlass, à la RATP, à la SNCF, à l'entrée d'un concert, d'un match de foot/sport, etc.).
Des moments idéaux pour capter, tout doucement, efficacement, l'attention positive du consommateur.
Par Matthieu Barré
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Bon, coco, j'te mets le m'lon sur l'transat ou l'transat sur le m'lon ?
Soldive, en été 2005.
Le Rouge Gorge, en été 2006
Si l'idée est différente, l'exécution est beaucoup trop proche pour permettre une réelle disctinction entre les 2 marques.
En général, c'est l'outsider qui copie le leader. Il faut savoir que sur le marché du melon, c'est Le Rouge Gorge le leader...
Par Matthieu Barré
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Par Matthieu Barré
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Merci Peter Levitan pour
cette explication virtuelle du podcast.
(bientôt une traduction en Français ??)
Source : Loïc Lemeur
Par Matthieu Barré
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Il faut savoir que tous les ans, distributeurs et marques se livrent une bataille sanglante à coup de négociations. "A combien tu me produits mes MDD ?", "Combien de mises en avant tu m'offres ?"... Tout cela finit par une entente plus ou moins cordiale, que les distributeurs, E.LECLERC en tête, cherche à détourné à leur profit en se faisant les grands défenseurs du pouvoir d'achat, du mieux consommer, du prix bas, en-veux-tu-en-voilà.
Mais que marques et distributeurs mêlent leurs consommateurs à leurs débats devient assez dérangeant.
La semaine dernière, Prodimarques (l'association pour la promotion des marques) tentent de capter l'attention des consommateurs en lui réaffirmant, via une cmapagne d'affichage, que seules les marques offrent une qualité supérieure. La campagne est déclinée sur plusieurs marques telles que Whiskas, Nivea, etc. Voici l'exemple de coca-Cola :
Et pendant ce temps,
exactement la même semaine, E.LECLERC nous balance à la tronche le bon vieil adage fondateur du marketing : "pourquoi dépenser plus ? " afin de mettre en avant le rapport qualité/prix de sa marque Repères, sur toutes les catégories.
Si si... avec tout ça, on peut devenir un peu schyzo.
Par Matthieu Barré
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Un jeune-homme, très brillant (sic !), a posté
un rap de sa composition sur l'internet.
A suivi une
série impressionnante de productions qui ont mis en dérision ce clip ou qui l'ont pastiché.
C'est le Web 2.0 : l'internet n'est plus un media mais un espace de vie parallèle où les régles du jeu, les lois sont très différentes.
Cela témoigne bien de la justesse impérieuse avec laquelle les marques doivent s'y risquer. Une des clés pour elles, je pense, est de se comporter de telle sorte que les internautes ne sentent pas les efforts marketing entrepris.
Je m'étais déjà penché sur ce sujet il y a quelques temps ; je vais approfondir et vous proposerai mes conclusions dans un futur proche.
NB: Pour illustrer mes propos sur la nécessité pour les marques de ne pas faire sentir les efforts marketing entrepris, je vous conseille la lecture de
Under the Radar: (Talking to Today's Cynical Consumer) de Jonathan Bond. Ecrit en 1997, il ne s'appliquait qu'à la communication sur les 5 media ; son contenu est néanmoins tout à fait transposable sur l'internet.
Par Matthieu Barré
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Voici un
billet, bien que son contenu soit peu cadré et trop vaste, intéressant pour ce qu'il tente de décrire les paramètres qui font d'une marque leader un véritable leader.
Pour compléter son auteur sur le thème de
la valeur, je dirais que non seulement la marque leader préempte une valeur, mais elle s'approprie avant tout celle-ci comme un écho au carrefour de son identité, du besoin central des consommateurs de sa catégorie et de l'aspiration centrale des gens dans la vie. De fait, les marques leaders qui adoptent
se ce comportement durent... et parlent à tous les coeurs. Des exemples : Evian et sa jeunesse, Milka et son "young at heart", Nike et son dépassement de soi.
Ensuite, je ne rejoins pas forcément l'auteur sur le point de l'émotion. Beaucoup de leader ont aussi sur le terrain du rationnel. Et il ne faut pas les oublier ! La publicité d'un leader doit être EFFICACE (i.e. faire vendre des caisses). Des exemples : Calgon, Calgonit (leader mondial ADW), Cristaline (moins chère), etc.
Et puis, je conseille vivement la lecture de "Eating de Big Fish" de Morgan Adam. Même si l'ouvrage date de 1999, il souligne la nécessité pour le leader... de toujours se comporter comme un challenger.
Par Matthieu Barré
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